客户压价保本点：最低接单价与工艺切换保本

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主情景
P 是这单的报价；N 是年产量（件）
单件变动成本（越低越能扛压价）
三项之和 = 最低接单价底线（不接这单也照摊的沉没部分 = 固定成本，不在这里）
单件固定成本（沉没，不接也照摊）
工艺切换保本（R23：折弯 vs 冲压）
低报价陷阱（R25：同行低 30%）
报价结构（R26：打包价）

核心结论（主情景 P=1.00）

最低接单价 = 单件变动成本
— 元/件
保本单价（总成本线）
— 元/件
接单年利润
— 元/年
不接对照年亏
— 元/年
接比不接少亏
— 元/年
接/不接判定
—

★ 核心反差：两种常见错的对照

情景接单年利润不接对照年亏差额结论
P=1.00（低于总成本 1.05）———接亏 1.5 万 < 不接亏 6.3 万 → 接更优（证「低于总成本就不接」错）
P=0.70（低于变动成本 0.84）———接亏 10.5 万 > 不接亏 6.3 万 → 不接（证「低于变动成本还接」错）

6 档压价决策矩阵

客户目标价 P边际贡献/件年贡献接单年利润不接对照年亏接vs不接差额判定

图1 · 压价决策：接单年利润（红区=越做越亏）

图2 · 低报价陷阱（R25）：表面省 vs 隐性增赔

图3 · 工艺切换保本（R23）：折弯 vs 冲压累计成本交点

报价结构（R26）

模具归买方省模摊
— 元/年
加急补货单价
— 元/件
打包价务必约定加急补货单价上限，否则后续补货按 rush_mult 翻倍被坑。
本测算器与《客户压价保本点-测算套表.xlsx》同一套公式 · www.accunion.cn
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